Obchodní ředitel / Head of Sales

31. 8. 2022

Jsme Signi – rychle rostoucí technologická firma, parta profesionálů a nadšenců, ve které se pořád něco děje. Chceme zbavit svět papírových dokumentů – to je obrovská mise, se kterou každý den přicházejí nové výzvy. Do 3 let chceme uzavírat 50 000 dokumentů denně v minimálně 5 zemích Evropy. Chceme být lovebrandem – pro naše zákazníky i zaměstnance. Přidej se k nám – buď součástí Signi.

Naše firemní kultura si zakládá na svobodě a zodpovědnosti. Umíme se rychle rozhodovat – nejsme svázáni zbytečnými pravidly a omezeními. Samozřejmě jsme ale zodpovědní za své jednání – vůči zákazníkům, kolegům i firmě.
K podpoře současného růstu hledáme do našeho obchodního týmu novou posilu na klíčovou pozici – Head of Sales. Do rukou dostaneš produkt, který zákazníci chtějí, používají a oceňují. Důvěřují nám ve více než 500 inovativních firmách, jako jsou RE/MAX, Zásilkovna, Alza, Rohlik.cz, DoDo, Livesport, PORR, TV Nova a mnoha dalších.

V nové roli budeš spoluzodpovědný za celkovou strategii a směřování Signi, tvorbu a plnění obchodního plánu a dosahování finančních výsledků a růstu. Budeš přímo zodpovědný za řízení obchodního týmu v Čechách, na Slovensku a v Maďarsku, svěřené portfolio VIP klientů a budování vztahu s obchodními partnery.

Jaká bude tvoje pracovní náplň:

  • Vedení obchodního týmu akvizičních obchodníků a account managerů, jeho každodenní vedení a motivace.
  • Tvorba a implementace obchodní strategie včetně akčního plánu s cílem zajistit dosažení stanovených cílů a růstu v následujících letech
  • Aktivní sales zahrnující vyhledávání nových příležitostí, business development u stávajících klientů na základě analýzy jejich potřeb
  • Vedení pravidelných porad a 1:1 meetingů s kolegy, získávání zpětné vazby, příprava podkladů a prezentací, vytváření obchodní argumentace, call scriptů apod.
  • Zavádění nových postupů, technologií a inovací do obchodního procesu.
  • Prezentace Signi na eventech, workshopech, podcastech, budování dlouhodobých vztahů s obchodními partnery a VIP klienty.
  • Zodpovědnost za hodnotu Pipeline, plnění dohodnutých KPIs a sales procesu.
  • Analýza jednotlivých trhů a segmentů na základě dat z interního BI
  • Vyjednávání obchodních podmínek a spolupráce na přípravě smluv, tvorba a prezentace nabídek
  • Vytváření, správa a plnění budgetu pro jednotlivá obchodní oddělení
  • Prezentace průběžných a konečných výsledků, reporting
  • Spolupráce a koordinace s marketingovým týmem, koordinace sales-marketingových aktivit.

Co od tebe očekáváme:

  • Minimálně 5 let praxe na pozici teamleader obchodního teamu nebo Head of Sales, ideálně z SaaS, IT čí B2B businessu.
  • Proaktivní přístup ke klientům a stanoveným cílům
  • Manažerské dovednosti, schopnost motivovat a vést tým a dosahovat špičkových výsledků
  • Znalost anglického jazyka na úrovni C1
  • Středně pokročilou znalost MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook…), zkušenost s CRM systémem
  • Velmi dobré komunikační a organizační schopnosti, odolnost vůči stresu
  • Příjemné vystupování, elán, dynamiku s orientací na výsledek
  • Spolehlivost, flexibilitu, odhodlání a zodpovědnost,
  • A hlavně chuť pracovat a nezaleknout se prvních překážek

Co ti nabízíme:

  • Možnost být u něčeho velkého – revoluce v digitalizaci podepisování a veškerých papírových dokumentů
  • Být součástí týmu Signi, na pozici, která je pro nás hodně důležitá.
  • Vytvoříš společně s námi nejpoužívanější službu na elektronické uzavírání dokumentů v Evropě
  • Volnost a možnost seberealizace při práci, která tě bude naplňovat a bavit
  • Flexibilní pracovní dobu s neomezenou dovolenou – podle tvého uvážení. Podporujeme home office – bereme work-life balance vážně
  • Budget na vzdělávání a osobní rozvoj
  • Pohodové, neformální pracovní prostředí v klidné části Kavčích Hor, kde budeš mít přímý vliv na směřování a strategii firmy.
  • Dog friendly kancelář

Máš zájem o tuto pozici?
Napiš nám, nebo zavolej

Představ se

    Tvůj člověk

    Jitka Sedláčková

    Office & HR Manager

    Jitka pečuje o vše, co se týká zaměstnanců. Stará se, aby byli všichni v práci spokojení a každý využil svůj potenciál na maximum.